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贵人鸟×铁山靠联名产品直播销售4000万!

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发布时间:2021-08-26 14:40:18

贵人鸟×铁山靠联名产品直播销售4000万! 


铁山靠这个男人,这段时间在抖音可谓是揽尽流量。

他真正的爆火,除去之前和众多主播连麦直播效果拉满外,更多出圈的是:别的主播直播带货,铁山靠直播带股。

铁山靠在直播过程中最常身着一件条纹POLO衫,后来立马有粉丝认出这是出自海澜之家的产品,于是大家纷纷涌入线上线下的店铺买到断货。

对流量获取深谙其道,海澜之家官方账号进入铁山靠直播间狂刷礼物,0级进场43级出门,一通操作下来,股票涨停市值大涨近23亿。

后来贵人鸟等企业也纷纷效仿进入其直播间,靠着这样的梦幻联动收获了一波可视的涨幅,后来贵人鸟电商总裁更是乘胜追击,透露与铁山靠联名款产品已经在研发中,在25号发售。

早在开播前,贵人鸟品牌官方旗舰店(以下简称贵人鸟)就不断发布铁山靠直播的预热视频,收获了一波不小的热度,更是有不少粉丝表示“上去就是邦邦两双”“支持国货贵人鸟,支持靠哥”。

按照靠子哥以往“带股”的直播风格,25日与贵人鸟发售联名款一定也有不小的涨幅,而壁虎看KOL今天单从25日的数据层面来看,这场铁山靠出镜贵人鸟品牌官方旗舰店,并发售新联名“无人可挡”系列产品的直播数据究竟如何。

壁虎看看抖音版数据显示,本场直播累计时长近5个小时,带货销售额高达4191万,人气峰值来到37万,人均观看时长达到4分52。

在商品方面,本场直播共上架46件商品,通过【商品价格分析】数据可以看出直播上架商品的价格集中在50-500元之间,并且最高售单价的商品为219元。

商品品类方面,贵人鸟将服饰类商品不断细化,延伸出休闲衫、长衣、运动裤等等产品,另外,休闲鞋成为本场直播的热门品类占比总销售额36.9%,而卫衣/帽衫类销售额达到1157.3w。

经壁虎看KOL对上架商品进行统计,贵人鸟×铁山靠联名款“无人可挡”系列共有6款商品,覆盖有休闲鞋、卫衣、九分裤、运动鞋、T恤品类。

另外,在6款新产品中有3款为情侣款服饰,这样的举措无非是意在“好事成双”提高销量;并且所有的上架的商品均带上了「铁山靠」的标签。

商品销售额方面,“无人可挡”系列6款产品GMV均超过100万,并且主打推出的系列休闲鞋GMV达到731万!

整场直播不仅照顾到了大多数粉丝,以低单价高性价比的产品进行优惠放送,并且在直播过程中铁山靠也从一开始的拘谨,到后来的大展歌喉,无论是直播还是带货,娱乐+营销双重拉满。

并且相较于以往抖音带货直播间抽奖、砍价套路不断,在贵人鸟的直播间都没有出现,仅凭铁山靠站在那里,商品一经上架就遭到秒抢。

另外因贵人鸟是国货品牌,并且在前段时间面对灾区也有捐款的行动,使得更多用户重拾“野性消费”。

现在抖音贵人鸟的各个直播间里,均已经上架该系列产品,有着铁山靠的信任背书销量必然不菲,相较于明星代言,网红代言产品更加接地气。

可见在兴趣内容的加持下,信任才是决定用户最终决策的第一要素。

综合来看,贵人鸟×铁山靠联名款“无人可挡”系列产品的发售是成功的,不仅摆脱了大幅度减少了以往的叫卖形式,融入更多秀场的元素,更是构成了兴趣-信任的消费链路。

未来品牌联名网红IP必然会成为趋势,而直播间势必会成为各品牌宣传发售的第一场所。