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​连锁企业的竞争战略都有哪些?

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发布时间:2021-10-07 15:02:56

连锁企业的竞争战略都有哪些? 

连锁企业的竞争战略是指连锁企业在经营中突出自己的优势,弥补自己的竞争劣势,抢占市场,克制或回避竞争对手的企业经营战略。

连锁企业的竞争战略通常包括成本领先战略、标新立异战略、目标集聚战略、关系结构等。

1.成本领先战略

成本领先战略的核心是较低的经营成本或费用。

它要求企业必须确保以低价购进原材料,采用先进的技术设备,建立高效率的生产经营体制,努力降低各种费用。

它就能够应付现有或潜在竞争对手的攻击。成本领先战略最终表现为产品价格的降低。连锁企业之所以可以以价格为竞争优势,关键在于连锁经营可以有效地降低成本。

降低成本方面的作用体现在以下三个方面。

(1)降低资金占用。商品在供应商、企业、买方三者之间能以最低的成本和最少的资金占用时间完成流通,从而减小风险。

(2)降低采购价格。现金支付和借助企业巨大的销售网络出售商品,对于供应商是一种极大的便利。

(3)降低商场的运输成本。公司不设配送中心,厂家直接送货到商场,商场不需要到厂家提货和向买方送货,减少了运输支出和服务成本。

2.标新立异战略

标新立异战略也称为差异化战略。

该战略的核心是“特色”,即连锁企业通过特色化经营使自己的商品或服务不同于竞争对手,从而赢得消费者。

如果一个连锁企业通过标新立异战略为自己在行业内建立起一个独具特色的市场地位,那么它也可以有效地保护自己不受或少受竞争者的攻击,如麦当劳的点餐和供餐速度、肯德基的本地化口味等都独具特色。

连锁企业实施标新立异战略需要深入了解市场竞争状况,全方位地了解顾客需求,为企业准确定位。

3.目标集聚战略

目标集聚战略也叫集中化战略。

该战略的核心是细分市场,即连锁企业通过集中其全部力量满足某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区或某一地区市场的方式,为自己建立起一个良好的竞争战略体系。

目标集聚战略的优点有:能够通过目标市场的选择,帮助连锁企业寻找市场最薄弱的环节;

避开与势力强大的竞争者正面冲突,因此特别适合于那些势力相对较弱的连锁企业;能够凭借有限资源,以更高的效率、更好的效果为特定客户服务,从而在较小范围内超过竞争对手。