小天使集团∣成功的希望：从相信自己开始

小天使集团∣成功的希望：从相信自己开始 

01真的勇士，敢于相信自己

一个内心强大的人，他们始终遵循着自己的节奏，坚信自己的决定，认真做好每一件事情，从不会迎合外界的标准来评判自己。

1994年冬季过后，在江苏省打算开展业务的董明珠，迎来了百年难遇的雨季。

对于空调业而言，炎热的天气代表着市场。然而时间已经到了5月份，阴雨绵绵的天气依旧在江苏的大地上蔓延。科龙空凋终于无法忍受“天公不作美”，率先开始降价销售，降价幅度高达20%。

随着多米诺骨牌的第一张牌的倒下，其他空调厂商也立即步入后尘，纷纷打开了降价促销的闸门，加入到降价的“狂欢”之中。

然而，这次降价大战并没有带来预期的结果，大部分消费者都在持着观望态度，期待价格能压得更低些。因为消费者普遍有一种买涨不买跌的心理。

身为江苏市场负责人的董明珠在这次降价大战中自然也感受到了巨大的压力，新空调严重挤压，甚至连过道和车间里都堆满了发布出去的货物。

在这种情况下，公司里要求降价销售的声音一浪高过一浪。躺在病床上的董明珠心急如焚，她带病进行了为期三天的实地考察。

通过实地考察，董明珠发现众多空调并没有因为降价带来销售状况的改善，她决定不进行降价促销。

到了6月底，天气突然暴热起来，空调很快就成了市民眼中的香馍馍，一时间供不应求，坚持不降价销售的格力空调逆势崛起，成为当年市场最大的“赢家”。

正是基于理性的实地考察，让董明珠坚信自己的判断，让她顶住降价风潮，逆风翻盘，书写了当年家电行业的“传奇”。

小天使集团用13年的时间，从无到有，从有到优的成长过程亦是一部传奇商业史。作为小天使集团的每个人，在工作中我们偶尔会面对无法掌控的突发状况，也许我们会一时手忙脚乱，但请相信自己，相信自己良好的工作素养，它将让我们迅速保持冷静，理性分析问题，找出问题的关键点，最终顺利解决问题，在解决一个又一个问题的过程中，成就一个优秀的自己。

02相信自己，一切皆有可能

“从贫穷通往富裕的道路永远是畅通的，重要的是你要坚信：我就是我最大的资本。你要锻炼信念，不停地探究产生迟疑的原因，直到肯定取代了怀疑。你要知道，连你自己都不相信的事情，你是无法达成的，信念是带你前进的力量。”

这是石油大亨洛克菲勒写给儿子的一段话，他认定：相信自己才能为成功奠定良好的基石。

在商海沉浮中，洛克菲勒将他的思想凝结成《写给儿子的38封信》。他告诉儿子：坚定不移的信心足可撼动山峦！

◆信心的大小决定了成就的大小。庸庸碌碌、得过且过的人，自认为做不成什么大事，所以他们仅能得到很少的报酬。他们相信无法创造伟大的壮举，他们便真的不能。他们认为自己人微言轻，所做的每一件事也显得无足轻重。久而久之，连他们的言行举止也会表现得缺乏自信。如果他们不能将自信抬高，他们就只能在自我评估中萎缩，变得愈来愈渺小。而且他们怎么看待自己，也会使别人怎么看待他们，于是这种人在众人的眼光下又会变得更加渺小。

◆信心的力量却能帮助我们撼动一座山峦，换句话说，只要我们自信能够成功，就可以创造奇迹。你也许认为我将信心的威力神奇或神秘化了。不！信心产生相信“我确实能够做到”的态度，相信“我确实能够做到”的态度能创造出成功所必备的能力、技巧与精力。每当你相信“我能做到”时，自然就会想出“如何解决”的方法，成功就诞生在成功解决问题之中。这就是信心发挥效用的过程。

◆当我还是一个穷小子的时候，我就自信我一定会成为天下最富有的人，强烈的自信激励我想出各种可行的计划、方法、手段和技巧，一步步攀上了石油王国的顶峰。

◆我曾与许多在生意场上失败过的人进行谈话，听到的是无数失败的理由与借口。这些失败者在说话的时候，时常会在无意中说：“老实说，我并不以为它会行得通。”“我在开始之前就感到不安了。”“事实上，我对这件事情的失败并不会太惊奇。”以“我暂且试试看，但我想还是不会有什么结果”的态度行事，毫无疑问最后一定会招致失败。“不信”是消极的力量。当你心中不能确定甚至产生怀疑时，你就会想出各种理由来支持你的“不信”。怀疑、不信、潜意识里的失败倾向，以及不是很想成功，都是失败的主因。心中存有怀疑，就会失败。相信会胜利，就必定成功。

◆那些积极向前的人，肯定自己有更大的价值，他就能得到很大的回报。他相信自己能处理艰巨的任务，他就真的能做到。他所做的每一件事情，他的待人接物，他的个性、想法和见解，都显示出他是专家，他是一位不可或缺的重要人物。

◆我从不相信失败是成功之母，我相信信心是成功之父。胜利是一种习惯，失败也是一种习惯。如果想成功，就得取得持续性的胜利。我不喜欢取得一定量的胜利，我要的是持续性胜利，只有这样我才能成为强者。信心激发了我成功的动力。

作为小天使集团的每个人，我们每个人都有自己最初的梦想。怎样才能支撑我们去实现梦想，成就一个了不起的自己呢？最简单有效的一个方法：就是无条件选择相信自己，相信自己一定可以到达目的地！因为，从选择相信开始的那一刻，你已经做好了克服一切困难的勇气；因为，从选择相信开始的那一刻，你已经在迈向闪耀着梦想的大道。为了目标，为了成功，你将不惜一切代价，战胜困难，战胜自己！