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十一假期线上线下销售喜忧参半

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发布时间:2022-10-10 19:38:14

十一假期线上线下销售喜忧参半


随着十一假期结束,白酒也进入的消费旺季。但纵观双节期间,高端白酒在终端市场表现来看,线上线下呈现冷热不均的动销表现。

10月9日,据各大平台的数据显示,今年“十一黄金周”酒类终端动销表现积极。

据便利蜂发布的黄金周消费数据显示,十一期间酒水消费中,白熊玫瑰红啤酒、柠檬道日式蜂蜜柠檬气泡酒、锐澳等产品销量集中提升。此外,根据盒马数据显示,9月30日-10月3日,白酒、啤酒、葡萄酒占比最多。家庭场景的自饮、小酌品类的酒增长快速,白葡萄酒比去年同期增长38%、米酒比去年同期增长30%、清酒和烧酒增长均超40%,而在洋酒中,金酒和朗姆酒分别增长了125%、89%。

与啤酒、葡萄酒与洋酒在线上畅销不同的是,线下终端市场高端白酒销量却出现冷热不均的现象。

108日,界面新闻走访了北京部分终端市场发现,高端白酒市场消费出现冷暖不均的现象。同为酒企旗下高端核心大单品,飞天茅台在终端市场一瓶难求,而包括国窖1573、国缘V系列在内的其他酒企高端品牌却面临着动销难得窘境。

在十一期间,界面新闻针对202253度飞天茅台终端成交价走势,走访市场发现,532022年散瓶飞天茅台售价为2950/瓶,原箱价格在3050/瓶。

在合生汇附近的烟酒店中,53度飞天茅台售价2900/瓶,且货源充足。该店店员表示,若需求量较大需要提前订货,同时也可以有优惠价格约在2850/瓶。此外,如果需要100ml飞天茅台也可以提供。

不仅仅是北京地区,根据根据白酒监测数据显示,近日53度飞天茅台2022年原箱装全国均价为3060/瓶、2022年散装全国均价为2750/瓶。

导致飞天茅台价格浮动的根本原因,仍在于供求关系失衡。在出厂价静态不变的情况下,未来2-3年内,直销渠道供应量以及茅台酒装酒量连年提升,均会在一定程度上相对抑制茅台价格酒价格的快速上涨。中原基金董事、执行合伙人晋育锋指出

在飞天茅台终端价格居高不下时,反观其他高端品牌产品,颇有些“高冷脸”。

走访过程中,界面新闻发现,在商超渠道中,整体白酒产品销售区中,销量较好的产品多为居家自饮的光瓶酒以及中档产品,而包括国窖1573国缘V系列、内参酒等产品销量不及去年同期。西城某沃尔玛店员表示:“今年双节期间,消费者前来选购的产品客单价相对较低。高端产品销量相对于去年较少,相对应前来咨询的消费者也有多减少。”

对此,业内人士指出,由于受到目前疫情外部影响,高端白酒零售端的消费场景出现部分缺失,礼赠与商务宴请较少,导致高端白酒销量锐减。除外部原因外,高端产品渠道货源充足、动销不畅也是导致目前旺季开端遇冷的原因之一。

事实上,自今年上半年开始,渠道动销不畅等问题便困扰着经销商与渠道商。

根据《2022年度酒商现状及发展报告》显示,约39.7%酒商库存在5个月以上,33.6%酒商库存在3-5个月。此外,今年1-6月酒商业绩平均下滑5.7%,其中63.6%酒商业绩同比下滑,27.2%酒商与去年持平,仅8%左右酒商实现增长。对比去年,酒商整体情况来看,酒商的业绩平均增长13.2%。

“当经销商资金链紧缺的时候,很多经销商则会选择低价抛售产品,导致产品在终端市场出现价格倒挂的现象。这对于酒企而言直接威胁终端市场的价格体系,对于大单品会产生实质性伤害。因此,未来酒企需要通过更为积极的销售政策促进终端市场动销以及经销商、渠道商的销售信心。”业内人士指出。