加速行业国际化新征程

加速行业国际化新征程

    5月22日，第十三届全国人民代表大会第三次会议隆重开幕，总理在政府工作报告中指出，“要高质量共建‘一带一路’，坚持共商共建共享，遵循市场原则和国际通行规则，发挥企业主体作用，开展互惠互利合作。”再一次从国家层面强调了“一带一路”对深化改革开放的重要意义。

    当前，疫情下的国际形势正在发生复杂而深刻的变化，全球贸易与世界经济发展下行压力不断加大，为工程机械市场带来了前所未有的巨大挑战。徐工装载机乘着“一带一路”倡议不断深化的东风，以打造“具有全球竞争力的世界一流装载机械”为目标，全面落地国际化主战略，奋力谱写“三高一可”高质量发展新篇章。

    作为徐工集团最早进入国际市场的“拳头”产品之一，徐工装载机始终践行“三高一大”产品战略，不断加强营销方式创新，通过细分全球区域市场，细分客户，做好系统大客户的开发、维护工作，借助徐工优势资源，搭建信息收集和销售服务平台，扩大世界行业影响力，从售前、售中、售后三个方面策划营销方案，并持续做好服务保障和跟踪工作，用技术营销手段实现企业和客户利益最大化，达到双赢的目的实现产品在“销量”上的质变，提高产品的利润贡献率。

    随着“一带一路”倡议相关政策加速落地，徐工装载机以市场为导向，深入“一带一路”沿线国家矿山、石油、煤炭、公路、基础设施建设等系统进行实地调研，为完善海外渠道建设及产品出口打下了坚实基础，成为国内唯一能与国外大吨位装载机产品直面抗衡的主力品牌。去年以来，徐工装载机海外订单纷至沓来，实现全年销售发车同比增长30%，仅国内最大吨位轮式装载机LW1200K就达数十台，总价值超亿元，持续燃爆行业。

    2020年一季度，凭借产品过硬的品质和优异的性能，徐工装载机欧洲市场发货量稳步增长，南美地区的出口销量增长翻番，增长幅度远超行业平均水平，在海外市场上牢牢树立了高端品牌的形象，夯实了连续30年行业出口第一的实力地位，实现了用“创新之钥”打开“增长之锁”。

    以领先优势突破重围奏响徐工抢滩全球高端市场最强音

    经过多年的市场开拓、产品开发与品牌培育，徐工装载机正以“智能制造”“智慧平台”“智享服务”三大领先优势突破重围，打破行业格局，奏响了徐工抢滩全球高端市场的最强音。

    徐工装载机按照“技术领先、用不毁”做成工艺品产品理念，及实现信息化、智能化的追求，率先在行业实施了“世界级工厂打造世界级产品”的发展战略，高效的智能化制造设备和工艺使产品制造一气呵成，产品质量显著领先行业，打造了具有徐工特色的智能制造模式。

    同时，徐工装载机大力实施“国际化资源支撑国际化技术”的研发战略，全球市场布局首先从“国内替代”层面开始，已实现在国内大型煤矿、重质金属矿山、高腐蚀矿山、高海拔地区企业批量销售，得到了客户的高度认可。以北美、欧洲等研发中心为依托，嫁接全球高端资源进行适应性开发，现已完成沙漠型、高原型、高寒型、高温高湿型等产品的平台整合，打造了不同区域的拳头产品。

    在后市场建设方面，徐工装载机深入开展“二次扎根工程”，以融合物联网技术为基础，将产品全生命周期服务数字化，并在哈萨克斯坦、肯尼亚、苏丹、印尼、巴基斯坦、阿尔及利亚、阿联酋等国家建立200个备件网点,超过120个服务代理商、30余名驻外资深服务主管专门负责海外备件市场整体布局，为客户提供一揽子服务，实现全球营销服务零距离。