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不打折不降价,如何去打动消费者?

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发布时间:2021-10-24 19:07:58

不打折不降价,如何去打动消费者? 


无论是大型美容院还是小型美容院,经营中经常要做的一项工作就是促销打折,虽然对于这种现状经营者常常感到无可奈何,但如果没有促销打折计划,美容院对消费者的吸引力度就会大大降低。那么,在不打折不降价的情况下,美容院就无法吸引消费者了吗?其实并非如此。

1.送赠品

大部分消费者都爱占小便宜,毕竟谁不喜欢物美价廉的服务和产品呢?如果能花更少的钱享受到更优质的服务或更高价值的产品,相信每个顾客都会跃跃欲试。如果在原有基础上,能得到更多的附加增值服务,同样也能引起消费者的购买欲望。

其实送赠品就是一种不错的方式,赠品也是一种增值形式的服务,原本消费者花这么多钱只能享受到单一的服务,现在花同样的价格,可以享受一款附加的服务,或是拿到一个精美的小礼品,消费者就会觉得自己占到了便宜。其实这些赠品的价格并不需要太高,只要是消费者感兴趣的,或是实用的东西,这样就会有很多女性顾客愿意为了这些看起来很不起眼的赠品而花钱,从而带动美容院项目及产品的销量。

2.免费体验活动

很多人一遇到免费的事情就挪不动腿了,因此美容院老板们可以抓住顾客这种心理,利用这一点来吸引消费者。美容院在前期进行品牌推广的时候,可以推出一些免费体验活动来提升美容院的知名度、带动美容院的业绩,让消费者实实在在体验到产品的效果和优势,从而达到打开销路的目的。

不过推出免费体验活动时需要注意,一定要让消费者完全感受到美容院的诚意,千万不要忽悠对方进去以后,再想着法子套路顾客进行消费,这样反倒会损坏美容院的名声。当消费者真真切切的感受到项目以及产品的效果以后,她们内心对于美容院的信任度就会大大提升,借此作为铺垫,美容院可以吸引到一大批的潜在客户,这样后期开展营销就会变得更容易。

3.套餐捆绑销售

项目套餐策略很多美容院都在做,简单来说,这种营销方式是将两种或多种项目打包进行销售,可以采用买二送一的形式,消费者原价购买两个项目,就可以免费赠送另一个项目,或是某款产品。这种又买又送的形式不仅可以带动套餐内几款项目的销量,原价销售的形式也可以保证美容院的利润空间,作为赠品的项目还可以让顾客感受一下其它服务,提升她们对赠送项目的兴趣度。这种促销方式同样可以吸引一些爱占小便宜的顾客。

通过以上三种方式,美容院不需要采取打折降价措施,就可以打动更多顾客了。此外,美容院还可以设置一些会员优先策略,高级会员可以享受有限服务权及预定权,这同样可以吸引一批忠实顾客。