首页 > 财经 > 就业 > 正文

普通打工人如何理直气壮提加薪?

文章来源:
字体:
发布时间:2021-10-14 18:50:34

普通打工人如何理直气壮提加薪?


国庆假期放完,今年的假期余额全部清零。进入一年的最后一个季度,各位打工人该收拾心情冲业绩了。毕竟职场是以劳动力换取经济回报的地方,打工人们努力一年,最大的目标必须是升职加薪,不然只指望每年4% - 8%的普涨,怎么能面对通货膨胀?

然而就算业绩上去了,如何提加薪也是个大问题。毕竟再怎么呕心沥血地工作,也不能全指望老板心疼你而主动给你加工资。更要命的是如果提加薪方法不当,那么很有可能反挨一巴掌……

一、无效提加薪法

关于提加薪,有些“土办法”真的是犯浑的总结,血泪的教训。要想成功加薪,首先这些雷区就千万别踩。

01、卖惨法

“哎呀,老板,最近房价又涨,交不起房租啦,您看能不能涨点儿?”

“领导,现在随份子一次都500,水电费也涨了,快活不下去了,您看能不能向上反映一下,给涨点儿工资啊?”

“怎么只点青菜吃?头儿您不知道啊,现在一份带肉的饭至少都要20呢,我工资就这么点,只能吃得起青菜了。再不涨点工资,我怕是连青菜都吃不起了。”

卖惨是不可能加薪的,这辈子都不可能加薪的。职场不是博取同情的地方,自己生活质量高低和公司没什么关系,如果连自己都照顾不好,又怎么能干好工作呢?而且对老板卖惨提加薪,更像是道德绑架,结果只会老板难堪,估计过一阵子人事就得找你谈话。

02、对比法

“老板,跟我学一个专业的同学现在工资都涨到10k了,我在您这才拿6k。”

“领导啊,外面我这个岗位工资都是12k起跳的,您看我是不是能适当涨一点工资?”

“之前跳槽的那个谁谁谁,头儿之前不还吐槽过ta工作能力是我们中间最差的吗?听说ta跳槽之后工资都涨到20k了。”

薪酬这个东西对老板来说不是秘密,哪怕犯懒的HR连基本的薪酬调研报告也不做,老板至少也会在招人的时候看看简历上的“目前薪酬”这一栏。所以你以为你在外面能拿到多少钱,老板会不知道吗?一开口就拿市价说事,完全是低估了老板,也会显得你有点正事不干光会打探。

03、威胁法

“老板,这薪水实在太低了,这样下去我没法干。”

“领导,我跟您提个事啊,有猎头最近给我介绍个工作,工资比较高,但我也跟您这么久了,真要走也舍不得……”

“头儿啊,我拿到新offer了,要是之前跟您提的加工资您这边不同意的话,那您看安排谁跟我交接工作?”

无论手上拿着多少后路和offer,情绪都是加薪的死敌和扣分项。谈薪酬谈的只是钱吗?不,是机会。但是如果拿后路放在前头,那谈薪酬谈的就是威胁。用威胁来获得加薪机会,即便老板无奈同意,也必然不会是心甘情愿的。而且对老板来说,动不动以离职要挟的员工无异于“定时炸弹”,哪怕暂时用加薪留住你,以后一找到更适合的人选,你离离职恐怕也不远了。

二、加薪逻辑

要实现有效提加薪,除了避开沟通“雷区”,还要知道领导的加薪逻辑:为什么要给你加薪而不是别人,给你加薪能给他带来什么好处?

从经济学的本质来看,加薪的核心就是“稀缺资源的分配”。比如一个部门总监有10个下属,这一年公司给了在这个部门20W的涨薪额,相当于可以给每个人涨10%。但如果总监给每个人都涨10%,那优秀的人会不满意:凭什么业绩第一和业绩垫底加的工资一样多?所以老板会拿差的人的涨薪包分配给优秀的人,让优秀的涨薪幅度更大。这就是稀缺资源分配。

有效提加薪的前提条件,就是你是否具有稀缺性,从而获得更高的资源分配。但稀缺性并不单纯指你的销售业绩比别人高,你在团队里干的活最多,你负责的项目总是最难最辛苦等等。举个例子,一个企业里,同时有4个员工给老板提加薪。

A员工:我去年成长很大,但是给我的工资水平明显低于这个职位的市场水平。

B员工:我去年做了一个很大的项目,非常辛苦。

C员工:去年我的工作效率是全公司最高。

D员工:我的工种在行业内很稀缺。

如果换位思考,你是部门经理,你会给谁加薪?这就需要从几个角度去分析。

01、强逻辑和弱逻辑

强逻辑是指在未来的时间内有确定性的因素。比如A员工,他去年成长很大,他目前的工资低于平均水平,那么他未来的价值就是确定的,属于强逻辑。员工B,他去年做了一个大项目,今年还能做吗?存在不确定性,属于弱逻辑。在做稀缺资源分配时,强逻辑肯定会优于弱逻辑。所以员工A的加薪理由是强于员工B的。

NLP逻辑层次

02、核心竞争力

在针对员工D的案例时,仅仅依靠强弱逻辑做判断是不够的。要在强逻辑和弱逻辑背后,加上一个维度:内身关系和外身关系。内身关系是指自己可控的因素,就是核心竞争力,如A员工的能力。外在关系是由市场、环境等外部因素决定的,如D员工。当拥有强逻辑时,A和D都有可能加薪,但是A的核心能力是自我掌控的,D取决于市场。A是优于D的。

03、个人价值与寻找替代品的成本

当你和老板谈加薪的时候,精明的老板第一个想法通常不是“这个人值多少钱?”而是“如果我不答应,他会不会走?”如果答案是有可能,那么老板就要思考下一个问题:我能否立刻找到替代他的人?

要找到替代你的人,其中成本包括“物质成本”和“时间成本”。如果这两个成本都比较高的话,恭喜你,你可以加薪。当你干的是高级的工作,也就是个人价值较高,却拿着低级的薪水,这无疑就是最强的加薪逻辑。不给你加薪的话,老板会用更高的成本去招可能还不如你的人,还损失时间成本,得不偿失。

总的来说,要有效提加薪的不二法则是建立强逻辑,增加内在关系与提高个人价值。你的稀缺性越高,强逻辑越多,内身因素越多,替代你的成本就越高,你找老板提加薪的底气就越足。

三、有效提加薪全套路

回到主题,如果个人在团队中的“稀缺度”够高,加薪的底气也够足,在老板不主动提加薪的情况下,要怎样为自己争取更高工资?我们搜集了各路“谈判高手”的经验,总结出“有效提加薪五步法”,手把手教你跟老板提加薪。

第一步:找时机

毕竟这是一个谈钱的事情,得有点眼力见,至少找个老板心情还不错的时候去谈,成功率会增加不少。如果你刚获取了比较有力的谈判筹码,比如刚在年终考核获得了很好的业绩、为公司签下了大单等等,那就更增加几分说服力了。

第二步:谈感激

别在话题开始就谈钱,先谈感情,尤其是正面的感情。过于个人崇拜的语言千万要避免,只会显得你虚伪。最好是从自身出发,谈谈老板对自己的工作上的帮助。比如在工作中出错的时候,老板的耐心的指导;自己生病或者家里出了什么事的时候,老板对自己的关怀;自己面对工作中的难题时,老板给予过怎样的帮助……

越是细节的评价越显真心,也给到老板一个心理上的感知:我也是创造了价值的。人都是相互的,你感激他,他也想对你好。

第三步:摆数据

换位想一下,如果你作为老板,要从口袋里掏出钱来给员工,你想听到什么呢?会是单纯的感激和吹捧吗?老板可没这么肤浅。如前文所说,要让老板心甘情愿为你加薪,首先你要让老板看到你的稀缺价值。简单来说,就是你都为他干了些什么。把业绩展示给他,特别是业绩中的亮点和重点,让老板知道你的业绩有哪些、对公司发展的贡献有哪些、对部门工作的贡献有哪些,你其中的有哪些关键作用,要突出自己的重要性。

工作中的辛苦可以有选择性地提一下,但注意切勿卖苦劳和卖惨。卖惨的坏处前文已经说了,刻意卖苦劳,有时候会让老板觉得是你的工作方式不得当,效果适得其反。

第四步:请吃饼

一般而言,提完业绩,老板已经明白你的意图了。但如果遇上比较精打细算的老板,在对你的业绩表示满意的同时仍有顾虑,接下来你该说什么?

回想一下,大部分老板要留住员工最常用的是什么方法?

没错,就是画饼。什么业务上来了就给你提拔到什么位置,让你带多少人的团队,负责多大范围的业务,甚至公司上市了给你分多少的股份……你想听到什么,老板就会给你说什么。所以谈加薪的关键就是带着老板思维去谈。告诉他,在现在的业绩基础上,你能给他带来更高的收益。为了达到这个目标,你有怎样的工作规划,将会如何展开,每个阶段会完成什么样的目标等等。让老板看到,眼前是一个想在这个平台上成事、有计划、有目标的人,加薪后是能够给公司加倍挣回来的。

第五步:找退路

即使有足够的加薪理由,也用上了所有的沟通技巧,如果老板最终还是不按套路加薪,就只能尴尬收场吗?工资不合心意,这份工作是否要继续做下去?这些问题都必须做好预案,为自己找好退路。

如果仍想继续工作,那就要向老板表明,自己尊重老板的决定,接受目前的工资,同时也要表明自己不会改变工作态度,去除老板的后顾之忧。如果决定离职,也不要当下明说,以免踩入“威胁法”的雷区,让老板记恨,影响之后的工作。

成功加薪固然是美事,但想要加薪,除了足够的个人价值和得当的沟通技巧,还要有为工作付出更多的决心,承担起更多的工作责任。虽然工作量和工作压力会变大,但你也会慢慢发现自己已经站在一个比以前高的台阶,“有效加薪”会成为一个良性循环。

进入最后季度,为“有效加薪”奠定基础的业绩也要进入冲刺期了。各位打工人,为了一份可观的薪水,撸起袖子加油干吧!