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联名潮玩很容易“出圈”,但效应不会长久

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发布时间:2022-05-28 10:23:34

联名潮玩很容易“出圈”,但效应不会长久 


在著名经济学家宋清辉看来,快餐店与潮玩联名,这种营销方式有利有弊。只要运作得当,短期内,相关“联名款”可能会非常容易在社交平台上传播,能够为相关品牌形象锦上添花,但是从中长期来看,相关“联名款”热度过后,消费者就会变得日趋理性,不会再为此买单,甚至还会“用脚投票”表达不满。他认为,对于一些经典快餐品牌而言,与潮玩联名弊大于利,因为此举或会稀释该品牌凸显出来的自我价值。从消费心理学来讲,消费者更看重品牌自身特有的定位,过于娱乐化、大搞联名款等,反而会使消费者对其品牌的期待感逐渐降低。


图为儿童套餐赠送的图书


“一鸭难求”!网友疯抢,炒到1300元,为啥这么火?


扬子晚报·紫牛新闻记者徐兢


“没有可达鸭,只有亲子图书!”在可达鸭的“狂欢潮”下,某连锁品牌餐饮门店都宣称该玩具断货,二手市场却出现大量可达鸭玩具,价格一度被炒至上千元,最高达1300元。著名经济学家宋清辉向扬子晚报/紫牛新闻记者表示,可达鸭成功破圈在于其可二次创作的“强互动性”,但他也提醒,要避免联名营销下的不理性消费。


门店断货,店员称“赠品只有图书”


自5月21日起,某连锁品牌餐饮推出“六一”儿童节套餐并搭配其中一款玩具为可达鸭后,网络上随即刮起一阵可达鸭“旋风”。大量顾客涌进门店购买儿童套餐,只为求得“梦中情鸭”,但仍遭遇“一鸭难求”。


5月25日,扬子晚报/紫牛新闻记者在南京走访多家门店,均被告知可达鸭断货。“来问的人太多了,每天上百人来问。”一位店员向扬子晚报/紫牛新闻记者感叹道。而对于可达鸭玩具什么时候能补货,她表示“公司说不会补货”、“不会再有了”。


店员表示,目前儿童套餐赠送的所有玩具都没有了,只有四本书可以选择。店员展示给扬子晚报/紫牛新闻记者看《走向田野 四季的流转》等亲子图书,书背后标注的售价是每本18元。


家住南京市鼓楼区的李先生同样在“找鸭”路上。他向扬子晚报/紫牛新闻记者表示,他曾于5月22日到门店询问可达鸭玩具,被告知售罄,建议他关注官方小程序的菜单,他发现可达鸭一直没有再上架。


该连锁品牌餐饮官方客服表示,包含可达鸭玩具的套餐是全国限时售卖的,部分餐厅可能会出现售罄的情况,建议消费者在手机点餐界面查看。



电商截图


“可达鸭”是谁?电商价格炒至1300元


扬子晚报/紫牛新闻记者查询官方网站发现,联名宝可梦推出的六一儿童节套餐于5月21日上午正式推出。从官方小程序查询发现,购买69元至109元的指定套餐可获得随机一款宝可梦联名玩具,可达鸭即为其中一款,其余还有皮卡丘郊游水壶、皮卡丘八音盒和可达鸭音乐盒等。


其中,可达鸭音乐盒因可达鸭呆萌的表情,配合机械扭动的双手,搭配魔性曲风的音乐,让不少网友直呼上头。而部分网友创意地在它手上粘自己想展示的素材,更能形成一种魔性社交效果,瞬间吸引不少主播达人配合可达鸭的动作进行二次创作,在网上热度不断攀升。


在小红书上,与“可达鸭”相关笔记超1万篇。在新浪微博上,多个“可达鸭”相关话题也冲上热搜榜。


可达鸭出自知名IP精灵宝可梦,相关商标已经被日本游戏开发公司任天堂注册。在动画作品《神奇宝贝》中,可达鸭搞笑、呆萌,俘获了不少观众的心,早几年甚至变身为不少网友收藏夹里的表情包。


该连锁品牌餐饮此次推出的活动规则规定,消费者不可自行选择特定玩具,因此,想要在餐厅买到可达鸭音乐盒,要么碰运气,要么多次购买。仅“官宣”短短几天,多地门店都宣称可达鸭玩具已断货。


在“一鸭难求”的背景下,大量可达鸭玩具却涌进了电商交易平台。在某二手交易平台上,可达鸭音乐盒售价在69-250元之间。在某电商平台上,可达鸭音乐盒售价甚至高达1300元。





网络截图


联名潮玩“出圈”,但效应不长久


著名经济学家宋清辉在接受扬子晚报/紫牛新闻记者采访时认为,可达鸭的火爆背后,有三个方面的深层次原因。第一,可达鸭具有社交属性,相关网红博主经过二次开发之后,更易于在网络上传播,能够产生极大的眼球效应,同时博主们也能够收获流量带来的现实收益,可谓一拍即合;第二,离不开一些企业和“黄牛党”的推波助澜,给人们造成市场上“一鸭难求”的局面,继而吸引更多人的去关注可达鸭,产生“羊群效应”;第三,当前娱乐市场并不活跃,亟待新生事物的出现,可达鸭的出现正好抓住了关键时点,填补了市场的空白地带,可谓是“多赢之举”。



著名经济学家宋清辉


在宋清辉看来,快餐店与潮玩联名,这种营销方式有利有弊。只要运作得当,短期内,相关“联名款”可能会非常容易在社交平台上传播,能够为相关品牌形象锦上添花,但是从中长期来看,相关“联名款”热度过后,消费者就会变得日趋理性,不会再为此买单,甚至还会“用脚投票”表达不满。他认为,对于一些经典快餐品牌而言,与潮玩联名弊大于利,因为此举或会稀释该品牌凸显出来的自我价值。从消费心理学来讲,消费者更看重品牌自身特有的定位,过于娱乐化、大搞联名款等,反而会使消费者对其品牌的期待感逐渐降低。



小程序截图


多说一句:


联名潮玩成“流量密码”?


一个免费赠送的塑料小玩具被炒到上千元,实在夸张,官方随机抽奖的营销方式反而助长了二手市场“黄牛”的倒卖乱象。想想之前的“猫爪杯”等,热度过去之后难免会成为过气网红。针对近期“可达鸭”被炒作一事,某连锁品牌餐饮5月25日也回应称,近期有人加价出售玩具,公司坚决不予支持,该行为纯属个人行为,与公司无关。这波热度可能连商家自己都无法预料,而博主为了吸引流量发布了大量种草作品,让消费者频繁刷到并逐渐“上头”,导致冲动消费。可以预见,可达鸭之后还会有下一个网红,消费者下单前不妨多点理智。原标题:“一鸭难求”!网友疯抢,炒到1300元,为啥这么火?