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贝壳穿越周期 从三季报这些隐秘点说起

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发布时间:2021-11-12 15:17:19

贝壳穿越周期 从三季报这些隐秘点说起 


[ 截至2021年9月30日,贝壳平台上连接的门店数量为53946家,较去年同期末增长20.2%。 ]

当下的房地产行业,比以往任何时候都渴望积极信号。2021年,在“三线四档”、贷款集中度管理等因素作用下,楼市迎来肉眼可见的调整期:新房二手房成交量受挫、房企资金链紧张、中介行业也出现洗牌苗头……

“房住不炒”政策基调下,楼市将走向何方、企业生存韧性到底如何?引发市场各方思考。作为房产交易链上的重要一环,房产经纪也在切身感受、反映楼市冷暖。

11月9日,新居住服务商贝壳(NYSE:BEKE)发布2021年第三季度业绩。数据显示,三季度,贝壳营业收入181亿元(人民币,下同),成交额(GTV)8307亿元,均呈现微幅下滑趋势。但同时,一些重要的积极信号,也在这份财报中有所显现。

在过去的9月份,贝壳合作销售的新房项目逆势提升,较6月份抬高13%;同时,截至2021年9月30日,贝壳平台上连接的门店数量为53946家,较去年同期末增长20.2%。这家赛道头部选手,在市场下行期展现出了强大的抗压韧性。

在新房市场展现强大竞争力

2021年楼市的调整,最先在开发商身上发生“化学反应”。房企融资端的收紧,让一些财务看似健康的“绿档”房企也受到冲击。

新房市场的“蛋糕”有缩水之势,想在此时逆势突围,并未易事。但是,贝壳交出的成绩单,展现出其在市场调整期独有的竞争力。

三季报显示,相较6月,贝壳9月合作销售新房项目数提升13%。在渠道渗透率触底反弹的同时,贝壳坚持严格的项目准入标准和完善的风控体系,保证了回款的及时性和健康度,穿越周期的能力进一步体现。

能在市场去化承压时,找到突围点,得益于贝壳对服务与规则的坚守。2021年初,贝壳在全国各城市面向开发商推出“贝壳阳光作业服务承诺”,包括“不截客”“不洗客”,以及“廉洁作业”“阳光交易”等。

据悉,作为贝壳合作伙伴的开发商,对这项制度的支持度很高。截至9月底,贝壳对开发商的“五不承诺”覆盖66城100%开发商,累计11191个项目;截至10月中旬,累计发现47例违规破坏行业生态行为,向开发商履行承诺赔付金额近200万元。

同时,贝壳的新房楼盘字典实现了全市场100%的目标新房楼盘覆盖,并创建了全国最大的新房项目不利因素数据库,为消费者提供真实有用的新房内容。

一系列举措之下,贝壳第三季度新房交易服务的营业收入同比增长2.5%,达113亿元(约18亿美元),新房交易GTV高达4101亿元(约637亿美元)。前三季度,贝壳新房业务GTV达1.25万亿元,同比增长37.0%。

专注品质迎接存量时代

眼下,新房交易仍是楼市的重要组成部分,但需要看到,增量开发的黄金时代已经开始落幕,存量市场,以及更广阔的居住服务业正在崛起。

行业转折期,贝壳继续专注“聚焦”与“合作”,支持优质店东和经纪人稳定作业并获得收入。据悉,贝壳已完成超过3.1万家门店的经纪人分岗,覆盖人数超30万,一二手经纪人合作比例由上季度14.4%提升至29.6%。

同时,贝壳线上化助力服务者的脚步也在加快。贝壳推出的“小贝二手训练场”系统,可模拟经纪人与消费者在VR和线下带看的交互场景,提升经纪人能力。目前,超12万经纪人参与了小贝二手训练场培训,有效训练场次超过124万场。

从业绩表现看,第三季度贝壳存量房交易服务的营业收入为61亿元 ,存量房交易GTV约3782亿元,调整幅度优于市场整体走势。前三季度,贝壳存量房业务GTV为1.70万亿元,同比上升25.7%,保持良好增长态势。

除了新房二手房这两大主战场,贝壳的三季报还透露出一个隐秘信号,即家装业务的崛起。数据显示,2021年第三季度贝壳新兴及其他业务收入为6.1亿元(约1.0亿美元),其中装修服务收入同比增长高达29.4%。

早在2019年,贝壳即以被窝这一全新的子品牌,开始探索家装领域。事实证明,贝壳的前瞻性布局,对自身转型与长远发展意义重大。财报显示,第三季度,被窝家装在北京竣工1127单,环比提升35%。

家装业务逆势增长,再次证明了贝壳转型的合理性。日前,贝壳的品牌定位悄然从“找房大平台”转向“让居住更美好”。彭永东表示,贝壳要为国家和社会贡献价值,而不只是做商业成功的企业,房地产行业仍处于重要的发展机遇期,品质服务的美好时代发展空间巨大。