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公司即将破产,他冒险承包还请谢霆锋代言

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发布时间:2021-10-24 19:06:17

公司即将破产,他冒险承包还请谢霆锋代言


近些年来,关于明星代言出事的新闻的络绎不绝,让许多消费者对明星代言的产品逐渐了失去了信心。但可能很多人不知道的是,明星代言曾经挽救过一个面临着即将破产的企业。这个企业便是大众所熟知的品牌——东鹏特饮。本世纪初时,东鹏特饮企业在发展过程中,因多种原因导致这个企业一段陷入破产的境地。

当时接手东鹏企业的林木勤顶着重重压力,通过和谢霆锋的深入合作。企业发展从一度破产到如今地完成上市,如今的林木勤更是坐拥300多亿身家。

一、公司破产,如何自救?

提到如今的功能性饮料的话,国内的东鹏和红牛目前二家独大。很多人不知道的是,2003年的东鹏企业一度陷入破产的境地。当时的林木勤至只是作为这个企业的总经理,在从当时的创始人手中接手这个企业的时候。对林木勤来说,最好的办法便是对企业进行全资收购,这样通过买地皮的方式这样实现自我利润的最大化。

当时的林木勤之从创始人手中买下相关的设备和原料,对林木勤来说更多的是思考如何让这个企业快速发展下去。而在2003年左右的时候,国内的红牛异军突起,在竞争激烈的饮料市场以功能性饮料作为市场分支,获得了较高的市场份额。

这让当时的林木勤看到了这个企业未来发展的转折点,通过不断地对口味进行研发,东鹏特饮便诞生了。从东鹏出生那天起,一直被外界所看作是红牛的翻版。为了打破消费者的这一认知,以及提升东鹏的的市场知名度。林木勤邀请了当时的著名演员谢霆锋作为品牌代言人。

在谢霆锋明星代言的影响下,东鹏特饮企业迎来了快速发展,企业营收和利润逐渐实现了较大提升。而今年东鹏特饮更是完成了企业上市,公司市值高达700多亿元,林木勤所占公司股份高达55%左右。这也意味着如今的林老板坐拥300多亿的身家。为实现公司真正快速发展,目前东鹏特饮正在走全国化路线。

二、全国化路线

据统计,功能饮料国内主流品牌就有接近20种:红牛、东鹏特饮、乐虎、健力宝、启力、黑卡、体智能量、尖叫、魔力等。而市场上不明厂家生产的杂牛品牌更是数不胜数,高达几十种:冰牛、冻牛、蓝牛、天天牛、发牛、猛牛等。

除了国内品牌,功能饮料市场上也聚集了各类进口和合资品牌。这类主流品牌就有十余种:脉动、怪兽、宝矿力水特、力保健、佳得乐、日加满等,非知名进口品牌更是数不胜数。

其中2021上半年公司在广东市场的销售额为16.55亿元。这一收入在东鹏企业总营收中占比高达45%,在企业区域市场占比大概在44%左右。公司在广东和南方市场中,业绩虽实现了快速提升,但也说明东鹏企业在其他市场表现相对不足。

为改善这一状况,东鹏开始推行全国化路线,加大对销售渠道的布局力度。从对国内的功能性饮料分析来看,传统渠道自然网点数量最大,销量贡献率最高。但功能饮料铺市率接近饱和,单店销量一般,说明传统渠道涉及面较广,竞争较大,需要大量的人力物力投入,但发展潜力较低,投入后得到的收益也不高。

HPP渠道和现代渠道网点数量较少,铺市率较高,但单店销量最高。销量贡献率排名也较高,说明这两类渠道网点集中,投入产出比高,需要占据的资源也不多。潜力渠道网点数量较多,销量贡献率低,铺市率也较低,说明该渠道处于未完全开发的阶段,竞争较小,潜力较大。

因此对东鹏来说,若想实行全国化路线来提升企业利润的话,必须要加大对于HPP渠道和现代渠道的布局力度。随着我国功能性饮料竞争的逐渐激烈化,东鹏发展存在的问题也必须要引起我们的重视。

三、行业内的问题

随着近些年来,国内以东鹏、红牛为代表的功能性饮料的快速发展,其行业内存在问题也需引起我们的重视。其问题具体表现在以下几方面:其一,客户的问题。功能饮料相对其他饮料而言,目标客户较为集中而狭窄,既不像包装水针对的是大众消费者;也不像果汁、牛奶、茶饮料、碳酸饮料具有较大的消费群体。

功能饮料因添加了某些功效成分,加上各大品牌的宣传引导,导致消费者将其与特殊场景、特定人群联系在一起。只有在特殊的时刻才会选择功能饮料来饮用,而且这种观念根深蒂固,导致其推广方向一直只能聚焦在部分人群身上,丧失了大部分潜力消费者。

其二,产品同质化较为严重。功能饮料市场上虽然品牌众多,但行业缺乏管理,导致产品同质化较为严重。不论是颜色和成分,还是功能和口味,抑或是命名和包装都非常地接近,导致消费者在选择中迷失自我,品牌忠诚度不高。

总结

如果是当年的谢霆锋代言帮助东鹏这个企业渡过难关的话,让东鹏企业发展走向正轨。而林木勤也凭借着对东鹏的深入化管理,创造了几百亿的身家。那么随着当前我国功能性饮料市场竞争的不断激烈化,传统的明星代言对消费者购买的吸引能力在下降的同时,上市后的东鹏又将如何创造新的辉煌呢?

对东鹏来说,以广东为代表的南方市场所占比例过高,这在一定程度上也反映出东鹏在国内其他省份市场领域发展的不足。因此加大对其他省份领域市场的布局,拓展更多的销售渠道才是接下来东鹏所需走的路线。最后想问下大家,各位觉得东鹏和红牛哪个品牌的饮料在抗疲劳方面的表现相对较好呢?