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52TOYS完成4亿元C轮融资

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发布时间:2021-09-09 16:45:17

52TOYS完成4亿元C轮融资


9月9日,收藏玩具品牌52TOYS宣布完成C轮融资,总额4亿元,由前海母基金和国中资本联合领投,中金资本旗下基金、新瞳资本、兼固资本跟投。

CEO陈威称,本轮融资将主要用于研发彰显“中国创造”的优质产品,投资与孵化本土艺术家、设计师等。

6年融5轮,靠理念和模式吸金

从2015年成立至今,52TOYS已经公开了至少5轮融资,节奏上,几乎是每年一轮。

为什么这家公司能够持续获得资本青睐?

国中资本副总裁杨扬和前海母基金投资董事伊博总结了两点:

1.收藏玩具已经成为年轻群体喜爱的新消费品,产业空间大,前景好。

2.52TOYS是收藏玩具业的领军企业,有成熟的设计、研发能力,有供应链及渠道资源。

翻译一下,就是找对了方向,且理念够独特,模式够成熟。

理念,或者说方向选择上,52TOYS是国内最早定位于“收藏玩具”的品牌。CEO陈威说,“收藏玩具包含但不局限于潮流玩具,它可以承载更多元化的风格和文化,满足更多用户需求。”

从一开始,他们就选了一条更宽的路,这条路可以做盲盒、做模型、潮玩,可以和更多文化、场景融合。

目前,52TOYS 已有七条产品线,分别是 CandyBox(盲盒)、Box 系列(变形机甲产品线)、超活化(文旅系列)、DREAMFAIR(具有实验精神的子品牌)、IN 像(手办和景品)、闪电奇舞(3.75 寸的可动产品)和BEASTPUNK(6 寸人物玩偶)。

模式上,如今52TOYS的特点主要是两个:重设计重研发和多渠道销售。

前者,陈威认为,玩具公司的核心竞争力就是创意,所以在过去几年中,52TOYS一直着力搭建设计师团队,目前公司内专业设计师已超过80人,占团队总人数比例超过20%

有了这些人打底,加上创始团队在玩具行业十余年的资源、经验积累,他们现在至少可以做三类生意:

1.给B端企业做IP衍生品解决方案,收服务费

2.签约外部IP,做衍生品,直接销售盈利

3.做原创IP,通过直接销售和授权盈利

与此同时,52TOYS也是国内较早做线上下双渠道销售、直营销售的收藏玩具品牌。

除了线上渠道,截至2021年9月,52TOYS的线下销售渠道合作终端数量过万家。渠道形式涵盖潮流精品店、精品玩具店、影院、书店、便利店、主题乐园等,都是年轻人的消费场景。销售地区,则覆盖中国大陆及港澳台地区、日本、北美、东南亚等。

这块儿,他们会联合商场举办美陈展、快闪店、设计师签售、产品首发等活动,与商场在客群流量上相互赋能。

此外,从2021年起,52TOYS业开始建设线下直营品牌店。

目前,公司已在北京太古里、杭州湖滨银泰in77、成都宽窄巷子、上海IAPM、正大广场、深圳COCOPARK等国内顶流商场开设十余家直营品牌店,平均每月新开门店3至5家,门店平效过万元。

陈威称,公司计划在未来一年内,开设超过100家直营品牌店,并陆续投放上千台无人零售机,全面覆盖全国主要城市的核心商圈、博物馆、景点,以及主要交通枢纽。

除了延续将品牌直营门店开进商场的传统打法,52TOYS也在做当下流行的文旅结合。

比如今年8月,52TOYS宽窄匠造所品牌店开始试营业。

这家店位于成都热门景点宽窄巷子,店铺选取品牌最新原创IP——《Panda Roll》熊猫滚滚作为主视觉元素,在富有现代艺术气息的整体视觉体系中,融入当地文化中具有代表性的麻将、火锅等元素,呈现出独特的视觉效果。

未来,52TOYS将寻求与更多文旅景点、博物馆等进行合作。

下一站,国潮?

国潮已经成了近几年文创市场的热词,除了大众更熟悉的服装市场,其实收藏玩具也是个好切点。

照陈威说法,早在2018年,52TOYS就开始思考“如何用收藏玩具来传递中国文化”,之后接连创作出了“仕女瑜伽”“仕女日常”“战斗中的兵马俑”“平板支撑”等多个系列形象,启动了“超活化系列”的产品线。

在超活化系列现已推出的产品中,《青铜小分队》《马踏肥燕》来源于2018年52TOYS与陕西历史博物馆合作举办的以“文物超活化”为主题的原型创作大赛,正式退出后,在陕西历史博物馆的文创商品中长期保持销量第一的成绩。

这之外,52TOYS也尝试赋予BOX变形机甲系列以中国文化的内核。

该系列把特性鲜明的各类生物开发成机甲造型,已出品包括恐龙类、巨兽类、水生类、鸟类、虫类五大系列,近期还推出了国文化元素更重的“瑞兽系列”,共计百余款产品。

与此同时,52TOYS正围绕《BEASTBOX》系列IP打造电影、漫画、动画和小说等形式的内容,形成内容矩阵,以求打造出中国人自己的原创机甲变形IP。

更直接些的,还有今年的《Panda Roll》熊猫滚滚系列,目前已是热销新品。

当然,想做更多国潮产品,更好地理解、表现国风文化,还需要找到更多国人艺术家,做出更好的行业生态。

所以52TOYS的新动作里,也有投资和孵化本土艺术家、完善中国收藏玩具生态这两项。

全产业链支持,投资、孵化本土艺术家

成立六年来,52TOYS已经成长为行业的头部品牌,收获的同时,也开始履行责任。

目前,52TOYS已经成立了DREAMFAIR平台,通过“一赛、一展、一奖”的方式,一方面向大众普及收藏玩具,另一方面挖掘优秀的本土设计师与艺术家,帮助他们将“作品”变成“商品”。

在具体实践中,52TOYS会通过赛、展、奖发掘优秀艺术家, 以投资或合作的形式,运用企业自身在资金、设计、供应链、销售渠道和宣传推广方面的全产业链优势,帮助他们将作品推向市场。

同时,52TOYS也从高校等渠道,发掘有潜力的优质青年创作者,从“零”开始孵化,在创作等环节进行指导,帮助他们学以致用,成长为优秀的设计师和艺术家。

比如比赛方面,自2016年来,品牌推出一年一届的“原型创作大赛”,主题涵盖与陕西历史博物馆合作的“文物超活化”、与未来事物管理局合作的“科幻纪元”、与长隆野生动物园合作的“动物狂欢节”等。这些比赛已经吸引超过2000名海内外设计师与艺术家参赛,共产出600余个优秀作品,部分优质作品已经成功变现。

展会方面,今年7月52TOYS举办了一场“BEIJING DREAMFAIR 2021北京国际原创艺术与设计师收藏玩具展”。

该展涵盖雕像、GK、潮玩、手作等七大收藏玩具品类的主题展区,共计400余个企业品牌方和设计师品牌参展,日均观众人数过万。

未来,52TOYS将在“一赛”“一展”的基础上,推出“一奖”,通过每年设置行业内奖项以奖励优秀的设计师和艺术家,鼓励创作、继续推进行业发展。