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大商家争销量、小商家陪跑

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发布时间:2020-10-26 19:54:56

大商家争销量、小商家陪跑





  今年双11多了3天,除了11月11日之外,11月1-3日也是售卖期。对于消费者来说,可以提前10天买到超低折扣的商品,对于商家来说,也有了更多的销售机会。


  在阿里看来,这种调整有利于中小商家。因为在单位时间内,大商家的导流能力、营销策略、售后服务等,都占有绝对优势。将时间拉长后,中小商家就有了错位竞争的可能。


  过去11年来,在双11的购物狂欢中,“大商家争销量、小商家陪跑”的状况越来越严重,这也让很多参与者为此感到苦恼和焦虑。


  “每次双11都是硬着头皮上。”不少宠物用品商家告诉燃财经,这是因为大部分宠物品类商家在双11都很被动,处于被大流量平台裹挟着去做让利的状态。“平台给消费者的满减其实都是商家来买单,优惠力度大了根本赚不到什么钱。一些毛利率本来就低还被极度压缩利润空间的品类甚至都是赔钱的。”


  但双11又不得不参与,因为从往年经验来看,双11奠定了一家店铺明年的销售水平。“天猫店是有等级的,如果你双11不跟着大家一起去赔本卖吆喝,那你的等级降低以后,分发给你的流量就会变少。”一位商家说,“双11前后的流量都特别贵,不适合小品牌去抢夺流量,我们这次双11不会特意参与到竞争中,但是会认真去准备,承接我们能够承接的流量。”


  一位熟悉淘系商家的人士说,阿里巴巴的流量生意越来越成熟,大部分机构和商家几乎不可能从自然流量里获得成长的机会,他们必须从“阿里妈妈”平台上购买资源包,从而获得平台的推荐机会。


  一家广州中型MCN机构投入40万元购买了这个资源包,不过,对于效果,他们依然感到担忧。近年来,流量中心化的情况愈发严重,双11期间,消费者更关注薇娅、李佳琦等头部主播,平台也更乐意扶持这些人。


  一家淘系的MCN机构干脆选择放弃参加这样的活动,这家机构的负责人说,参加这样的活动,就像完成KPI一样。此外,她和一些品牌商接触,这些品牌商担忧“打折和促销”会损害品牌的调性,打乱线上和线下的营销布局。


  但是双11已经形成了注意力黑洞,快手、抖音以及腾讯、百度等互联网巨头也相继加入这场混战,试图从中分一杯羹。


  毫无疑问,卷入双11的人越来越多,但是,流量是有限的。以现在的流量分配机制而言,头部玩家站在山峰之巅,睥睨一切;更多的参与者则沦为边缘人,他们无法享受到流量的照拂,甚至于他们已有的流量权益也会被剥夺。


  一位抖音网红就收到了平台内部人士的忠告,双11前后半个月不要投Dou+,投了也没效果。可以说,双11切断了她的生意。往常,这位网红会在一天投入几百元甚至几千元买Dou+,以此获得平台推荐,让更多平台用户有机会看到她,然后进入直播间,从而加大交易的可能性。