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雷军成功打造了小米的生态系统

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发布时间:2020-10-28 19:53:10

雷军成功打造了小米的生态系统


雨果·巴拉说:“我看到小米已经具备征服世界的资本,将在未来十年向世界展示它的强大实力。”


随着小米手机的持续热销,雷军进一步加大了小米周边产品,尤其是其他细分数码产品的研发。在小米商城,逐渐挂上了足以让人眼花缭乱的小米手机周边产品。在小米官网上,小米手机、米兔徽章、移动电源、插线板、蓝牙音箱、米兔、U盘、活塞耳机、无线自拍杆、米兔透明糖罐、钱包、后盖保护套、智能插座、血压计等大大小小的小米配件和周边的产品共计50多个。这些产品,样式繁多,款式新颖。一款手机配件或周边产品,售价少则几十元,多则几百元。这些产品的利润,相当可观,小米有时卖一部手机的利润,还没有一个蓝牙音箱的利润高。


雷军的理念是,只要是能给用户带来惊喜的点子,小米就欢迎。所以,小米网上的周边产品越来越多,小米文化衫、小米帆布鞋、小米遥控飞车、小米钱包、小米背包等层出不穷。雷军说,只要是用户、是“米粉”们提出的,小米都会尽力去满足。他强调,我们办小米的目的,就是聚集一群人的智慧,来做大家能够积极参与的一款手机。

雷军成功打造了小米的生态系统,并建立了独特的小米文化


2014年7月,小米开始梳理未来的产品方向,雷军做了未来十年小米的定义,让更多的人享受到科技的乐趣。雷军说:“米兔的热卖,是一个意外的惊喜。目前,小米的业务主要分为两个:一个是手机、盒子、路由器、智能电视,第二个是为了烘托品牌的周边产品。针对第二个业务,有人说小米不务正业。但事实上,周边产品就是小米文化的核心元素,是为了让小米品牌更生动。”


雷军鼓励年轻的小米员工们做点儿好玩的事情,用80%的精力做主业,20%的精力想干什么就干什么。


有不少“米粉”提议给小米设计一个吉祥物,于是,就诞生一只可爱的“米兔”。后来,又有人提议给“米兔”设计几套衣服、找一个女朋友等等。为了刺激“米粉”的新鲜感,小米公司推出的T恤、钱包、手套、帽子等,漂亮的外观博得了“米粉”的追捧。


小米的营销方式,非常符合消费者的口味,具有“快、准、狠”三大特点,而且产品线放长,不局限于手机配件,渗透到“米粉”的生活之中。一个杯子、一件T恤、一顶帽子、一台机顶盒等,将小米手机的附带产品多元化,廉价的成本获得了很高的利益。


小米成立以来,随着公司实力的逐渐雄厚,在做好智能手机这一主业的同时,又主动涉足智能电视、智能家居和互联网金融,让许多人都看不懂小米究竟在做什么。其实,这是雷军为小米谋划的一盘很大的棋局。雷军说,当下最高级的平台之争,是生态圈之间的竞争。互联网的最高形态,是商业生态系统。


自小米公司创建的那天起,雷军就想把小米打造成一家致力于连接硬件、软件和互联网,从而构建完善生态系统的公司。

雷军成功打造了小米的生态系统,并建立了独特的小米文化


小米已不只是一部手机的代名词了,小米手环、小蚁智能摄像机、iHealth智能血压计、智能插座、Yeelight智能灯泡等等,经过小米模式改造的传统产品,已经杀入用户的生活,但这还只是先锋部队。小米自己的应用程序商店、小米网上书城、小米软件市场、小米主题商店、小米游戏中心陆续上线,米柚中集成了合作伙伴的服务,如安全领域的金山、语音输入领域的科大讯飞、云存储服务的金山等。


小米“多看阅读”开通不久,就已经拥有1000万个用户,其每天图书阅读超过200万册。用户平均每天看书超过两个小时,而两次购买率达到了46.1%。小米和70多家出版社、30多家杂志社建立了合作伙伴关系,从40万册图书里,挑选了4000册图书。用户一次购买,永久阅读,除了拥有同步阅读笔记和书籍外,用同一个账号还可以在多个设备上同步阅读。

雷军表示:“小米生态圈,已经明确了四大板块:软件+硬件+内容+生活,小米会成为一种智能互联的生活方式。”

小米路由、小米电视、小米盒子等,已成为小米在硬件产品方面的有力补充。硬件方面的定位,已经是智能互联的生活方式了,而不单是手机领域。智能家居领域,也被雷军纳入小米的棋局。


关于“雷军系”的评说,雷军更愿意用“雷军的朋友圈”来形容自己的这些投资,并声明自己无意控股权。而对有利于小米生态打造的公司,他的投资却有另一番稳准狠的味道。

雷军成功打造了小米的生态系统,并建立了独特的小米文化


小米的成功,有着六个方面的创新:第一,看到了电子商务的威力,小米用电子商务直销的模式,去掉了渠道成本和销售成本;第二,看到了社交媒体的威力,小米用新媒体和自媒体营销的方式包括口碑营销的方式,去掉了营销成本;第三,小米是最早把手机当电脑做的;第四,小米发动了粉丝群众运动;第五,独特的市场定位和维护用户群的方式,小米最早规模化,把粉丝经济这个模式做成了;第六,从创业的角度,小米其实在大家面前演示一个硅谷式的创业,一个巨大的商业机会,一组很彪悍的人,再拿钱烧,一登场就是世界级的玩法。